Как не прогадать с инвестором

Итак, у вас есть идея, которая в будущем принесет небывалую прибыль. Возможно, вы открыли собственное дело и радостно потираете ручки в предвкушении богатства и славы. В таком случае у меня для вас плохая новость — даже если идея по-настоящему инновационная и свежая, то без большого количества денег на продвижении она не вырастет во что-то большее.

Популярное и действенное решение, где достать деньги — привлечение инвестора. Многие предприниматели так делают, но вы сначала попытайтесь максимально вложить собственные средства. Создайте прототипы проекта и получите первые продажи. Затем проанализируйте — так ли уж вам нужен инвестор. Само собой, дополнительные “вливания” в бюджет никому еще не мешали, но идея в том, что нормальный инвестор должен не только быть толстосумом, а также обладать должной экспертностью и связям.

Чтобы выбрать бизнес-партнера, вам придется провести не одни переговоры. Для облегчения задачи используйте следующую схему:

  1. Убедитесь, что вы с инвестором на одной волне. Весь крупный капитал сосредоточен в руках инвесторов-меценатов, венчурных капиталовкладчиков, а также институционных инвесторов. Каждый из них обладает своим видением бизнеса и способами его развития. Найдите человека, который “смотрит с вами в одну сторону”.
  2. Убедитесь, что инвестор неравнодушен к идее. Заранее проанализируйте, в какие компании он уже вкладывал средства, и есть ли у вас общие черты. Так вы поймете, какие проекты ему интересны в первую очередь.
  3. Убедитесь, что у инвестора есть управленческий опыт и экспертиза. С опытным бизнес-партнером вам удастся избежать типичных ошибок начинающего предпринимателя.
  4. Убедитесь в репутации инвестора. Если он создал свой капитал исключительно силовыми методами, задумайтесь — будет ли безопасным ваше сотрудничество.
  5. Запатентуйте идею на разработку еще до стадии переговоров. Так вы обезопасите себя от кражи идеи.
  6. Не попрошайничайте. Не говорите напрямую, что у вас заканчиваются деньги. Вместо этого акцентируйте презентацию на целях и необходимых суммах для их достижений. Оригинальным решением будет подготовить два плана развития бизнеса: с инвестициями и без них. Покажите оба инвестору и попросите, как поступить. С такой позиции вы покажете себя расчетливым и прагматичным человеком.
  7. Привлекайте финансирование из нескольких источников. Такая стратегия поможет сохранить независимость и выбирать между инвесторами. Используйте разные каналы нетворкинга.
  8. Не раскрывайте стоимость бизнеса на первой встрече. Переговоры — процесс не быстрый и стоимость вашей компании может вырасти. Не раскрывайте все карты — оставьте возможность торга.
  9. Подпишите договор о неразглашении информации. Хотя данный документ — часть формальной процедуры, так инвестор сразу настроится на деловой лад.

Следуя этим инструкциям, вы найдете подходящего инвестора, который не просто отдаст деньги, но станет полноценным членом команды.


Reader's opinions

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *



Продолжить чтение

В эфире
Title
Artist